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吴海菁_菁菁河边草

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互联网如何介入大学校园渠道建设与运营?

互联网如何介入大学校园渠道建设与运营?

(抛砖引玉,希望能与同行交流。ladygrass#sohu.com,转载请通知作者。)

文/菁菁河边草

    互联网上针对高校的产品也不算少了,目前主要有ChinaRen的校友录,千橡的校内网,占座等,QQ早已经成为全体青少年的QQ大学,就更不用我在这里白活了。但纯粹的互联网产品(比如SNS)总是很难挣到钱的,客户买单的往往是看得见摸得着的线下活动+线上展示。

    最近这三个多月以来,只做了一件比较值得说的事情,用了两个人,完成了十个高校的某个落地活动,性价比相对而言,还是比较高的,想想这一年来的渠道建设,在这里写点儿感受,有关大学校园渠道的建设与运营。这一行似乎也比较垂直吧,同行较少,希望能引起些共鸣与交流的欲望。
两个月完成十所高校的巡讲

    利群阳光是我们的客户,今年配合它完成了一个比较有意义的公益项目“阳光学子”:即提供20万元,资助了来自北京高校的100名成绩优秀、品德良好的贫困学生,每名学生的受资助金额为2000元,因为需要帮助客户寻找到合乎要求的这100名学生,不走到线下也不可能,完成了这个项目之后,觉得“线下”的发展或者说渠道的培育是值得做的,我们又启动了另外一个活动:名师进校园,十所高校的性心理巡讲
    此次讲座活动全程花了2个月的时间;在北京市10所高校进行了10场大学生性心理健康公益巡讲;平均每场讲座参与的同学都在200人以上,宣传海报覆盖了北京15所高校。2名全职员工跟进。

    线下的跟进人员:校园记者,校园小编,校园大使,大学社团

    线上的展示区域:http://column.chinaren.com 大学生专栏 
                   http://i.chinaren.com/group/14235 campus群组提供互动 
                   http://www.chinaren.com/s2008/xlxj/index.shtml 相应专题配合

    前面已经说过了,线下活动跟进很重要,线上活动的展示也不可偏废,为每一期的活动都提供了展示的空间。


渠道建设与运营的一些心得体会

1、养兵千日,没有积累不成,“养”这个字做得还不够 
     校园渠道团队难建设源于渠道团队需要“养”!!!
     举例:本次校园活动从活动方案的初步确认到北京高校10场巡讲专家、参与高校、活动举办时间、每场活动价格的确认在7天左右的时间内确认,效率很高,得益于ChinaRen校园大使团队相关资源的日常积累,但可用的校园大使还是少!

2,用兵一时,若没有次数频繁的“用”,兵也练不出来
    任何校园活动的根本在于“经验”,每场活动举办一些细节问题,与学校老师沟通、包括每场活动参与的人数,可预见的问题,都需要执行的学生有相关方面的经验。(例如每场海报贴在哪?场地的批复通过什么方式更为省钱?),这些需要在社团、学生会工作过的学生来执行,同时也要看具体执行的同学责任心。
    大学校园商业趋势在北京地区表现的极为强烈。有能力和有经验的大学生一般都会身兼数职,为不同的商业公司做着校园代理。对于校园渠道最好能有经常性的校园活动,这样才能稳定团队成员,并且使团队的成员有所成长。

    这次的10场活动,流程安排还比较合理:每场活动由大学社团同学负责宣传,每个学校的校园大使负责监督,形成了一个很好的活动开展模式,无论从宣传校园,活动的执行力度来讲,都有了有力的保证。

3、校园渠道的商业运作成本较高

   (1)门槛高,没有具体的行业标准 
    本次活动为讲座形式,在高校来说比较普遍。但在高校举办的活动,只要是校外的都会被定位为商业活动。活动举办的基础设施费用很高。比如,活动场地费用、活动场地的设备费用。(比如一场讲座,学校场地对外是2000——3000元,投影仪一次200元,幕布200元,与社团合作,则场地费用为500元,投影仪与幕布不收取费用。)

   (2)校园活动需要全面了解进行预估
   高校的特点不一样(偏文科、偏理科),活动具体宣传方式不一样。都会造成高校每场活动的最后举办的效果不同。因为很多校园活动没有很好的效果评估方式,不能按照统一标准来走。因此,在做校园活动时要进行全面分析,进行预估,并且对校园内其他活动进行了解分析。

    (3)高校活动不可回避行政力量
    活动的举办需要协调各方面因素,被学校定位为商业活动的校园活动在高校中举步维艰,除非有足够的资金保证,才能有恃无恐。各个学校的行政公关是一件很关键的事情。

    (4)高校活动不可轻视名人力量 
    高校很多学校不太在意讲座的内容,很多人更加关注讲座的人物是否有名。10场讲座来说,相对有名气的专家,上座率就会爆满。但是名人讲座的讲座费用也在上升。

    总之,中国高校数量与规模都不小,人群年龄段又比较黄金,消费欲望也比较高,各类知名品牌的客户对这样的垂直领域都不会轻视。互联网从业者也不可能轻易放弃这个阵地,只是它没有一揽子解决方案。

  

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    浏览数: 次 星期四, 11月 20th, 2008 未分类

    3条评论 to 互联网如何介入大学校园渠道建设与运营?

    1. 好文,收藏至20ju.com

    2. 草根网 on 11月 20th, 2008
    3. 不错,学习学习。。。

    4. 火罐网 on 11月 21st, 2008
    5. 校园渠就得用人一个点一个点的去作。。。。。。

    6. 学习网 on 11月 21st, 2008

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